2020电商第一战：阿里巴巴五路大军围剿拼多多

　　厚集兵力，分路围攻，长驱直入——商战亦如此。电商行业已经久无战事。

　　直到2018年，一个名为拼多多的社交电商平台斜侧杀出，仅用三年就坐拥3亿用户并上市。同样这一目标，阿里、京东都用了十余年。

　　纳斯达克的钟声敲响了电商巨头们躺赢的美梦：原来电商格局从未真正确定。已经手握供应链、品牌商和消费者心智等巨大优势的传统电商，终于遇见了新对手。此时阿里已经20岁，而拼多多只有4岁。

　　2019年，已经醒来的阿里巴巴不断遣兵调将，终于在2020年初，完成了五路大军集结。

　　这五路大军分别为，淘宝派出的淘宝特价版、天猫祭出的二选一、重启聚划算、社交电商领域的淘小铺、主攻拼多多后路的C2M事业部。

　　刚刚建起根据地的拼多多，开年便遭遇了来势汹汹的五路大军。

　　聚划算的"摇旗佯攻"

　　打响第一枪的是聚划算。

　　2019年3月的一次会议上，淘宝天猫总裁蒋凡宣布，重启聚划算业务。新的聚划算将整合淘抢购、天天特卖，并定位为"未来将品质惠生活方式带到200个下沉城市。"

　　在这之前，聚划算是一个被边缘化很久的业务，如果你网购历史低于5年，很可能都没有听过聚划算。毕竟，它的辉煌历史还要追溯到10年前的团购时代。

　　这次选择让边缘业务聚划算复出，显然是经过了计算。在阿里体系内，唯一还能唤醒消费者关于"低价"记忆的产品是聚划算，而在阿里巴巴的新零售布局中，唯一不会破坏天猫和淘宝体系的产品，也是聚划算。

　　因此，聚划算成为了声势最为浩大的正面部队。

　　对阿里来说，天猫是阿里盈利的根基，淘宝是流量的源泉。而天猫、淘宝的核心则是由一二线城市用户组成。而拼多多虽然起家于下沉市场，但随着用户规模高速扩张，上行抢夺一二线城市优质用户成为必然。

　　因此，聚划算的正面战略目的十分明确：拖住拼多多的上行步伐。

　　而阿里巴巴的战略也显然经过了计算。这一战略的实质，是在正面用聚划算摇旗佯攻，追求用小股边缘部队牵制住拼多多。

　　这一战术要发挥作用，其关键便是"摇旗"。

　　因此，盘点聚划算的主要动作，你会发现，聚划算的身影主要出现在了形形色色的的营销活动之中。

　　整个2019年，聚划算事业部的主要布局有三个：（1）联合卫视晚会打造99划算节；（2）联合五台地方卫视联播跨年晚会，抢夺拼多多的"百亿补贴"心智；（3）成为央视春晚的独家电商合作伙伴。

　　这三个战略布局，均成功吸引了媒体和公众的注意力。但如果仔细对比，会发现聚划算在业务上的拓展并不太有"主力部队"的样子。

　　一项业务要成为商业竞争的主力部队，首先，应该有重整业务线的权力，其次，有资源分配的能力，最后，才是大规模的宣传造势。

　　而如今的聚划算，并没有对天猫、淘宝的原有体系进行改造。对比来看，拼多多的"百亿补贴"已经成为一项针对所有品牌商进行无差别补贴的入口，而聚划算直到今天，仍然走的是"有限商品限时秒杀"的路数，并没有资格介入天猫品牌商店铺的日常运营之中。

　　因此，聚划算作为正面部队，更多的预算都放到了宣传造势上，而实质上的补贴，却是限时限量、控制成本。

　　以小股力量造出声势，这样的战术被称为"佯攻"。即摆出攻击的架势、制造呐喊和喧嚣，但实际上并没有出手进攻。而在五路大军的战术布局中，聚划算扮演的，正是这样一个角色。

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